Der Markt verschiebt sich –
und Gartencenter müssen ihre Stärken sichtbar machen

Was die Entwicklung für den Fachhandel bedeutet
Die Verschiebung der Umsätze ist deshalb mehr als eine Momentaufnahme. Sie zeigt, dass sich die Einkaufsgewohnheiten bei Blumen und Pflanzen verändern. Der Einzelhandel gewinnt dort an Bedeutung, wo er mit guter Erreichbarkeit, langen Öffnungszeiten und der Verbindung mit dem täglichen Einkauf punkten kann.
Für Gartencenter entsteht daraus ein klarer Handlungsauftrag: Die eigenen Stärken müssen für Kundinnen und Kunden unmittelbar erkennbar sein. Fachwissen, persönliche Beratung, besondere Pflanzenqualitäten und ein sorgfältig zusammengestelltes Sortiment sind wertvolle Vorteile – aber nur, wenn sie auch sichtbar kommuniziert und im Gartencenter erlebbar werden.
Der Fachhandel kann und muss dabei nicht den Einzelhandel kopieren. Seine Chance liegt vielmehr darin, ein Angebot zu schaffen, das über die schnelle Mitnahme hinausgeht. Wer Menschen inspiriert, bei der Auswahl unterstützt und konkrete Lösungen für ihren Garten anbietet, schafft einen Mehrwert, den ein Regal im Supermarkt oder Discounter nur schwer leisten kann.

Was Gartencenter jetzt daraus ableiten können

Die aktuellen Entwicklungen sind kein Anlass für Aktionismus, aber ein deutlicher Hinweis, die eigene Position regelmäßig zu überprüfen. Für inhabergeführte Gartencenter können insbesondere fünf Punkte wichtig sein:
• Beratung sichtbar machen: Fachwissen darf nicht nur vorhanden sein, sondern muss am Verkaufsort, in der Werbung und in den digitalen Kanälen erkennbar werden.
• Das Sortiment profilieren: Regionale Besonderheiten, besondere Qualitäten, robuste Sorten, Eigenproduktion und saisonale Kompetenz schaffen Unterscheidbarkeit.
• Einkauf zum Erlebnis machen: Veranstaltungen, Vorführungen, Workshops, Gastronomie und inspirierende Präsentationen geben Kundinnen und Kunden einen Grund, das Gartencenter gezielt zu besuchen.
• Digitale Kontaktpunkte nutzen: Website, Newsletter und soziale Medien sollten nicht nur Angebote verbreiten, sondern Orientierung, Pflegewissen und Inspiration liefern.
• Kooperationen stärken: Gemeinsame Aktionen mit regionalen Produzenten, Vereinen, Gastronomie, Handwerk und anderen Partnern können Reichweite und Kundenbindung erhöhen.

Der Wettbewerb mit Discountern und Vollsortimentern lässt sich nicht allein über den Preis gewinnen. Für Gartencenter liegt die Antwort vielmehr in der Verbindung von Produkt, Fachwissen, Atmosphäre und persönlicher Beziehung. Kundinnen und Kunden müssen spüren, warum sich der Besuch lohnt – auch dann, wenn die benötigte Pflanze theoretisch an vielen anderen Orten erhältlich ist.

Der Kuchen wird nicht automatisch größer
Die Marktverschiebung macht eines deutlich: Die Branche kann nicht darauf bauen, dass eine wachsende Nachfrage alle Anbieter gleichermaßen trägt. Wenn sich das Einkaufsverhalten verändert und die Konsumstimmung zurückhaltend bleibt, wird der Wettbewerb um Aufmerksamkeit und Kaufentscheidung intensiver.
Für inhabergeführte Gartencenter ist das zugleich eine strategische Aufgabe und eine Chance. Sie können näher an ihren Kundinnen und Kunden sein, schneller auf regionale Bedürfnisse reagieren und ihre persönliche Handschrift bewahren. Wer diese Nähe mit professionellen Abläufen, einer klaren Positionierung und zeitgemäßer Kommunikation verbindet, schafft gute Voraussetzungen für die Zukunft.Die Botschaft aus den aktuellen Marktdaten lautet deshalb nicht: Der Fachhandel hat keine Zukunft. Sie lautet: Seine Zukunft hängt stärker denn je davon ab, welchen konkreten Mehrwert er bietet – und ob dieser Mehrwert für die Kundinnen und Kunden sichtbar und erlebbar ist.

Redaktioneller Hinweis: Dieser Beitrag wurde auf Grundlage öffentlich zugänglicher Informationen von Landgard, der Agrarmarkt Informations-Gesellschaft und weiterer Branchenquellen erstellt. Er ist eine redaktionelle Einordnung für die Mitgliedsbetriebe des VDG.