Branchenbarometer April 2026: Pflanzen unter Druck – der Monat wird über Frequenz entschieden

Der April stellt sich im Branchenbarometer so dar (April 2026 im Vergleich zu April 2025 - kumuliert): Umsatz -2,72 %, Kundenzahl -3,51 %, Bon (Umsatz je Kunde) +0,82 %, Umsatz je Beschäftigtem +0,49 %. Die Auswertung zeigt damit einen April, in dem der Umsatz vor allem über fehlende Kundenkontakte verloren ging – nicht über einen schwachen Einkauf je Kunde.

Zusammengestellt wurden die Ergebnisse durch unseren VDG-Berater Stefan Lange – zugleich VDG-ERFA-Gruppen-Leiter. In seiner Einordnung ist ein Punkt zentral für das Verständnis des Vorjahresvergleichs: Der April 2025 hatte ein hohes Niveau – auch, weil das Osterfest vergleichsweise spät lag. Diese Kalenderlage wirkt wie ein Umsatzmagnet, weil sie sowohl Frequenz als auch Einkaufsanlässe bündelt: Pflanzen und Deko-/Geschenkimpulse treffen zeitlich enger zusammen. Wenn Ostern im Folgejahr in einem anderen Monat liegt, werden Teile dieses Umsatzes nicht „verloren“, sondern verschieben sich zwischen den Monaten – der April-Vergleich wird dadurch automatisch anspruchsvoller, selbst wenn das Frühjahr in Summe ordentlich läuft.

Hinzu kommt, dass im April 2026 vielerorts nicht durchgehend leicht zu verkaufen war. Gerade die kalten Nächte haben Kaufentscheidungen bei Gartenpflanzen spürbar nach hinten geschoben – mit der Folge, dass der Monat in Summe eher über Frequenz als über den Warenkorb entschieden wurde. Für den Übergang in den Mai ergänzt Stefan Lange ein positives Signal aus der Praxis: Das Muttertagsgeschäft wurde vielerorts als zufriedenstellend eingeschätzt.

Dass das Gesamtergebnis so ausfällt, liegt vor allem an der Warenstruktur des Monats: In den umsatzstärksten Pflanzengruppen liegt im April normalerweise der Motor. Genau dort war im Branchenbild jedoch Gegenwind. Balkon- und Beetpflanzen – die größte Warengruppe des Monats – liegen klar unter Vorjahr und ziehen damit den Gesamtumsatz nach unten. Baumschule und Stauden/Wasserpflanzen wirken im Vergleich stabiler, konnten die Schwäche der Beet-/Balkonware in der Summe aber nicht ausgleichen. Unterm Strich hatten es Pflanzen im April insgesamt schwerer – und das erklärt, warum der Markt trotz ordentlichem Bon(Umsatz pro Kunde nicht „durchgezogen“ ist.

Im Gefolge zeigen auch die pflanzennahen Begleiter ein passendes Echo: Torf/Erde sowie Dünger liegen unter Vorjahr. Das stützt die Lesart, dass der April vor allem dort Umsatz verloren hat, wo Pflanzprojekte verschoben oder kleiner gefahren wurden.

Zusätzlich gibt es Warengruppen, die den Monat je nach Haus und Flächenaufteilung spürbar einfärben. Bei Oster- und Weihnachtsartikeln fällt der April deutlich schwächer aus – und hier ist die Osterlage besonders sichtbar: Ein Teil der Osterumsätze liegt im Vorjahresvergleich schlicht in einem anderen Monat. Gleichzeitig zeigt sich die Gastronomie/Cafeteria im Branchenbild weiterhin stabil bis positiv; für viele Betriebe ist das ein wertvoller Puffer, weil Frequenz und Verweildauer hier oft weniger wetteranfällig sind als das Pflanzgeschäft. Ebenfalls bemerkenswert sind Trocken- und Seidenblumen, die im April auf Marktebene stabil bis leicht positiv wirken – als Ergänzungssortiment mit vergleichsweise ruhigerer Nachfragekurve.

Ein kurzer Blick auf die Größenklassen ergänzt das Bild: Im Monat zeigen kleine, mittlere und große Betriebe überall eine negative Tendenz; die Unterschiede liegen in der Ausprägung, nicht in der Richtung. Kumuliert bis April bleibt das Jahr insgesamt leicht unter Vorjahr; kleinere Betriebe liegen dabei näher am Vorjahr als mittlere und große.

Gegen Ende April wurde es dynamischer, und der Mai startete entsprechend. Gleichzeitig lohnt Aufmerksamkeit für die Phase ab Mitte Mai, weil die Saison in den letzten beiden Jahren zu diesem Zeitpunkt spürbar nachgegeben hat.

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