Aktuelle Marktchancen in Gartencentern: Warum jetzt Warendruck und klare Preiskommunikation entscheidend sind

Die gesamtwirtschaftliche und geopolitische Lage stellt Garten-Center in diesem Frühjahr 2026 vor besondere Herausforderungen – doch sie birgt auch konkrete Chancen, wenn man sie richtig nutzt. Oliver Mathys, FachGartenCenter-Inspektor des VDG, beobachtet in seinen aktuellen Inspektionen für den Verband ein wichtiges Phänomen: „Viele inhabergeführte Garten-Center lassen gerade Umsatzpotenzial liegen – weil sie den Einkaufstrend der Kunden nicht voll ausschöpfen.“

Kunden suchen Aktionen – und finden sie zu selten
„Die Kundschaft ist heute preissensibel, aber nicht preisgetrieben“, analysiert unser Inspektor. „Sie sucht Qualität zu attraktiven Konditionen – also klare Aktionen, sichtbare Preisvorteile und überzeugende Angebote.“ Doch genau hier sieht er Nachholbedarf: Viele besuchte Betriebe setzen ihre Ware nicht aktiv genug in Szene – weder durch Warendruck (vollflächige, ansprechende Präsentation, wenige Artikel in größerer Stückzahl), noch durch deutliche Preiskommunikation.
„Es geht nicht darum, die Preise zu senken“, betont Mathys, „sondern darum, Wert und Ersparnis sichtbar zu machen. Ein gut platziertes ‚Aktions-Schild‘, eine fett gedruckte Preisreduzierung oder ein Bundle-Angebot können den Ausschlag geben – besonders bei Stauden, Beetpflanzen oder Saisonware, wo Kunden aktuell besonders preisbewusst entscheiden.“

Warendruck als Umsatzhebel
Der VDG-Rat an die Branche: „Mehr Ware zeigen – und zwar so, dass sie sofort ins Auge springt!“ Vollflächige Präsentationen, thematische Inszenierungen (z. B. „Sommerblüher-Pakete“) und klare Preisauszeichnungen signalisieren Kunden nicht nur „Hier gibt es was zu entdecken“, sondern auch „Hier lohnt sich der Kauf“.
„Inhabergeführte Garten-Center haben den Vorteil, Qualität und Beratung zu bieten – aber sie müssen diese Stärken mit smarten Aktionen verbinden“, so Mathys. „Wer jetzt mutig Ware in den Verkauf 'drückt' und Preisvorteile transparent kommuniziert, wird belohnt – mit höherer Kundenfrequenz und mehr Umsatz pro Besuch.

Fazit: Die aktuelle Marktsituation erfordert keine Preis-Schlacht, sondern klare Aktionsstrategien. Wer Warendruck, Inszenierung und Preistransparenz kombiniert, holt das volle Umsatzpotenzial aus der Saison – und überzeugt Kunden doppelt: mit Qualität UND attraktiven Konditionen.

Unser Hinweis: Unsere FachGartenCenter Inspektionen mit individueller Beratung sind mehr als nur eine Bestandsaufnahme – sie decken Optimierungspotenziale auf und führen zu verbesserten Ergebnissen in Ihrem Betrieb!