Branchenbarometer Dezember 2025

Pflanzen stabilisieren, Saisonartikel treiben – Frequenz bleibt der Engpass

Der November 2025 markiert für die Garten-Center-Branche einen vorsichtigen Wendepunkt. Im Vergleich zum Vorjahresmonat liegt der Gesamtumsatz rund 1,8 % über November 2024, während die Kundenfrequenz nahezu auf Vorjahresniveau verharrt (-0,3 %). Das aktuelle Wachstum speist sich damit weniger aus zusätzlichen Besuchen, sondern aus einer leicht verbesserten Kaufbereitschaft pro Kunde.

Eine zentrale Rolle spielen dabei – wie so oft – die Pflanzensortimente. Nach einem insgesamt anspruchsvollen Jahr zeigen sich im November erste Stabilisierungstendenzen. Vor allem Balkon- und Beetpflanzen sowie Stauden entwickeln sich weniger schwach als noch in den Vormonaten, bleiben kumuliert jedoch weiterhin unter Vorjahr. Zimmer- und Topfpflanzen konnten sich im Monatsvergleich leicht behaupten, profitieren aber bislang nur begrenzt von der Belebung zum Jahresende. Insgesamt gilt: Pflanzen liefern aktuell keine Wachstumsimpulse, wirken aber klar umsatzstabilisierend – ein wichtiger Befund für die Branche.

Deutlich dynamischer präsentierten sich erneut die saisonalen Sortimente. Weihnachts- und Saisonartikel legten im Durchschnitt um knapp 4 % zu, einzelne Betriebe teils deutlich stärker. Auch Floristik und Geschenkartikel entwickelten sich überdurchschnittlich. Dort, wo Events, Inszenierung und klare Kaufanlässe gesetzt wurden, ließ sich Kaufzurückhaltung zumindest temporär auflösen. Der November bestätigt damit, dass Emotion und Anlass aktuell stärker wirken als Sortimentsbreite.

Auf der anderen Seite bleiben investitionsnahe Warengruppen unter Druck. Gartengeräte, Technik und langlebige Anschaffungen verzeichnen auch im November deutliche Rückgänge und liegen kumuliert klar unter dem Vorjahr. Die Konsumenten agieren weiterhin selektiv: Notwendiges und Emotionales funktioniert – Aufschiebbares eher nicht.

In der Gesamtschau zeigt der November ein für den Einzelhandel ungewöhnliches Bild: stabile Kundenentwicklung bei leicht steigenden Umsätzen. Für die Garten-Center-Branche ist das ein Signal der Robustheit, aber keine Entwarnung. Die positive Entwicklung ist schmal verteilt, stark saisonabhängig und verlangt weiterhin hohe Aktivität am POS.

Der November liefert damit keinen Aufbruch, wohl aber eine realistische Chance, den Jahresendspurt erfolgreicher zu gestalten als noch im Herbst erwartet.

Teilnehmende Betriebe erhalten wie gewohnt eine detaillierte Auswertung mit Warengruppen-Benchmarks und vertiefender Analyse.